Типы оптовых каналов сбыта и продаж — Строительство

 Типы оптовых каналов сбыта и продаж

Есть много типов клиентов и много способов получить ваши продукты для них. Эти «каналы» являются в основном представителями, брокерами или дистрибьюторами. Большая часть ваших продаж будет осуществляться дистрибьюторами.

Эта статья будет посвящена двум основным формам распространения или каналам; те, которые продают «конечному пользователю», и те, которые продают для использования другими предприятиями. Те, которые продают потребительские товары, намного больше по количеству и часто там, где многие люди начинают свой оптовый бизнес. Те, кто продает потребительские товары, выступают в роли посредника для розничных продавцов и производителей товаров. В оптовом бизнесе вы будете выступать в качестве посредника для производителей и поставщиков отраслевых услуг.

Оптовые торговцы потребительскими товарами могут работать с такими товарами, как одежда, ювелирные изделия, косметические товары, обувь и электроника. Такие вещи, как продукты питания и бумажные изделия, также считаются более мелкими товарами, которые не попадают в промышленную категорию. Как правило, это продукты, которые вы найдете в магазинах и в Интернете. Покупатель сможет просто пойти к продавцам, которым вы продаете эти товары, а затем приобрести их. Вы также можете увидеть такие продукты на интернет-аукционах, таких как eBay.

Промышленные товары или товары «для бизнеса» являются более крупной статьей прибыли, но также требуют больших усилий со стороны оптового продавца. Продуктами могут быть сырье, химикаты, производственное или производственное оборудование и т. Д. Такие вещи, как машины и оборудование, также могут попасть на эту арену. Вы также можете создать бизнес по продаже запчастей для транспортных средств или работать с нефтепродуктами. Кроме того, вы также можете продать пиломатериалы и другие строительные материалы. Эти товары, как правило, больше по количеству и размеру, поэтому у оптового продавца должно быть больше места для хранения, а также оборудование для перемещения их со склада в магазин.

Хотя оптовый бизнес промышленных товаров требует больше усилий, он также принесет большую прибыль. Тем не менее, это может сбивать с толку, когда вы впервые утверждаете себя как оптовый продавец. С такими большими и сложными предметами вы можете не чувствовать себя уверенно, оценивая продукты или даже передавая информацию розничным продавцам. Если вы только начинаете бизнес, вы можете начать с продуктов Nitch, которые труднее найти, так что вы не будете конкурентоспособны по цене, и запасы не будут проблемой. И как только вы начинаете получать прибыль от своего первоначального бизнеса, тогда вы можете перейти к более крупным товарам.

Если у вас уже есть опыт работы с крупными товарами, вы можете столкнуться с тем, что иметь дело с розничными торговцами, которые хотят приобрести такие товары, проще, чем большинство. Этот тип продаж обычно называют «продажей решений», потому что для более крупных и дорогих товаров вам необходимо ноу-хау для внедрения или обучения.

Независимо от того, какие продукты вы продаете или на какой канал вы ориентируетесь, вы всегда должны изучать и знать все каналы дистрибуции и продаж. Как только вы узнаете об общих типах дистрибьюторов, вы должны узнать о конкретных каналах продаж. Каналы, такие как круглосуточные магазины, супермаркеты, дистрибьюторы напитков, Cash and Carry, OEM и т. Д.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *