Дисплей Homes — Что такое улов?

Большинство людей прогуливаются по выставочным домам в надежде найти правильный дизайн дома на свой вкус. Но как насчет тех, кто не может найти правильный дизайн. Каков их выбор, и почему им не отвечают строители проектов?

Как бывший генеральный директор строительной компании я знаю накладные расходы, связанные с проведением рекламной кампании;

  • Во-первых, у вас есть расходы на содержание земли и дома, пока вы строите дом.
  • Затем вы обычно продаете выставочный дом инвестору и договариваетесь об аренде. Эта договоренность обычно предусматривает, что вы платите больше текущих рыночных процентных ставок за аренду — это означает, что инвестор зарабатывает деньги на дому с первого дня. Большинство строителей постараются учесть эту стоимость обратной аренды в продажной цене дома, чтобы у них не было немедленных расходов из своего кармана. Тем не менее, не всегда возможно охватить общий срок службы дисплея, который обычно составляет более 3 лет.
  • Тогда есть все затраты партнеров с показом домой, которые включают; Произведения искусства, цены, моделирование, вывески, брошюры, уборка, содержание ландшафтного дизайна, страхование, мебель, телефон и интернет, электричество, вода, текущее обслуживание и безопасность. Сумма также выделяется на рекламу, чтобы генерировать трафик через домашний дисплей, хотя обычно он распределяется между портфелем рекламных домов.

Чтобы покрыть расходы, большинству строителей будет проведен «анализ безубыточности», показывающий, сколько домов нужно будет продавать каждый месяц из каждого центра. Это может варьироваться от всего 1 дома в месяц до 4 домов в месяц. Конечно, здесь нужно учитывать множество факторов, поэтому этот пример может быть немного общим. Я просто хочу сказать, что если от застройщика требуется продать «х» домов, он специально разработает дом, который подходит большинству покупателей жилья. Или, по крайней мере, их мнение о том, что такое «большинство».

Вот почему всегда есть процент людей, которые не могут найти то, что ищут. Также может показаться, что в наши дни мы становимся все более уникальными в нашем образе жизни, и, учитывая рейтинги энергоэффективности, требуемые при строительстве, большинство выставочных домов не экономят горчицу.

Итак, если вы хотите дом, который отличается от стандартного дизайна, который они предлагают, что вы делаете?

Консультанты по продажам скажут вам, что вы можете изменить дом в соответствии со своими потребностями. Тем не менее, изменения будут оценены с более высокой маржой, чем дисконтная цена дома. Это связано с потерями лидеров или сравнением цен среди других строителей, предлагающих дома в выставочной деревне. Цены на дома на дисплеях, как правило, снижаются по нескольким причинам, но главной причиной является простое сравнение с конкурентами на улице.

Это было сказано много раз прежде большинством людей, которые строили через проектировщика: «Нам понравился дом, и мы хотели внести некоторые изменения, но изменения стоили нам целое состояние. Тогда мы должны были заплатить все эти дополнительные расходы в дополнение к таким вещам, как бетононасос, отложения бордюров и пешеходных дорожек, электрические и канализационные трассы. "

Все эти дополнения начисляются с существенно более высокой наценкой, и именно поэтому застройщик действительно строит свою норму прибыли до приемлемого уровня для массового оборота домов.

Двадцать лет назад я работал на строителя, который использовал эту модель;

  • Строительные накладные расходы 11%
  • Продажи и маркетинг 8%
  • Эрозия 4%
  • Целевая прибыль 5%
  • Общая наценка 28%

Эти цифры сегодня сильно отличаются. Однако, используя приведенный выше пример, если вы используете Building Broker, вы снимаете маркетинговые накладные расходы, поэтому я часто объясняю, что на сегодняшнем строительном рынке и на сегодняшней наценке мы часто можем сэкономить 5-10% на ценах на строительство, используя количество строителей, у которых нет выставочных домов.

Тем не менее, если вы чувствуете необходимость платить больше за свой дом за привилегию ходить по отрыгнутому демонстрационному дому, есть несколько хороших, которые я мог бы порекомендовать!

Эта статья защищена авторским правом, ноябрь 2010 г. — Ваш строительный брокер

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *